《创业入门》之：如何说服风投和天使投资人

合乎情理

1. 自我推销这个过程始于出色的介绍，终于谈判，尽职调查，和结论。
2. 事实胜于雄辩。吹牛没用。但如果你心里有数的话就不用担心了。
3. 深吸一口气，然后放松。这只是一次谈话，他们也是像你一样的人。
4. 你有两只耳朵一张嘴。多听少说。
5. 谨慎回答提问。回答之前思考一段时间。知之为知之，不知为不知。别不懂装懂。
6. 留下充足的对话时间。张弛有度。
7. 千万记住你的数据（市场、财务、网站流量等）。
8. 自我推销不能只靠演示稿。演示稿可有可无，光靠演示稿行不通。
9. 在会议中征求反馈意见。反对声胜于鸦雀无声。
10. 制定会议目标。

幻灯片·川崎法则

你很可能会用到幻灯片演示。视频和录像可能更有说服力，但是投资者喜欢幻灯片。使用幻灯片可按照盖伊·川崎的10/20/30法则:

• 10个幻灯片，
• 20分钟讲完，
• 字体大小不要小于30号。

VC最关心的10个主题：

1. 发现的问题是什么？
2. 你的解决方案，
3. 业务模式，
4. 潜在的魔力/技术，
5. 营销和销售，
6. 竞争对手，
7. 团队，
8. 项目进度和里程碑，
9. 现状和时间表，
10. 总结和行动呼吁。

20分钟足够你讨论问题了。你的任务是推销，不是给人讲课。

30号字体？呵呵，上了年纪的人眼神儿不好使，但人家有钱，你追求的是钱，对吧？

投资者会在同僚和朋友之间传阅幻灯片讲稿，所以你的推销词设计的范围要广一些，而不仅仅是投资者。

（编译：pestwave）